Для открытия своего бизнеса зачастую требуется привлечение постороннего капитала. Большинство начинающих предпринимателей думают, как найти спонсора – чтобы создать прибыльный и перспективный бизнес и, в то же время, минимизировать влияния богатого инвестора на деятельность новой компании.

Поиск материальной помощи также необходим для работы в сфере благотворительности – организации спортивной команды, детского сада, фонда или развития другой некоммерческой деятельности. Для поиска инвестиционного капитала нужно подать заявки в банк или кредитную организацию, или же постараться найти человека, желающего вложить свой свободный капитал в прибыльное дело.

Для того, чтобы найти инвестора, который вложит деньги в ваш новый бизнес-проект, необходимо, прежде всего, подготовить детальный бизнес-план – с анализом рынка, организационным планом, подбором команды персонала, расчетом технико-экономических показателей, оценками риска и пр. Такой документ можно подготовить самостоятельно или прибегнуть к помощи специалистов. Вы можете привлечь деньги в любой вид бизнеса – оптовая или розничная торговля, производство, путешествия, организация спортивных мероприятий, открытие заведения питания, частного детского сада, салона красоты или мини-гостиницы и пр.

При поиске финансовой помощи нужно учитывать такие особенности:

• Размер необходимо капитала. Чем больше сумма стартовых инвестиций, которые необходимо будет привлечь, тем выше требования потенциального спонсора (команды спонсоров) к бизнес-проекту, в который будут вкладываться деньги. Для создания компании в сфере услуг (путешествия и туризм, разработка дизайна или маркетинговых кампаний, бухучет и мн.др.) потребуется 10-15 000 у.е. Для организации торгового бизнеса затраты могут варьироваться от 25 000 у.е., при открытии производства может потребоваться от 100 000 до нескольких миллионов у.е.
• Наличие обеспечения. Таким объектом может выступать недвижимость, транспортное средство, другие активы заемщика. В большинстве банков и других финансовых учреждений кредит на развитие бизнеса выдается только при наличии разработанного бизнес-проекта и предмета материального обеспечения. При выдаче кредита под организацию коммерческой деятельности в сфере оказания услуг – организация путешествий, оказание спортивных услуг или спонсирование команды бизнес-тренеров – наличие предмета залога становится особенно значимым.
• Прибыльность проекта. Чем выше размер планируемой прибыли, тем интереснее предложенный бизнес-план для спонсора. При расчете технико-экономического обоснования проекта нужно учитывать несколько показателей планируемой прибыли – оптимистический, реальный и пессимистический.

Как найти спонсора для бизнеса – мероприятия по поиску:

• Подача заявки в банк или кредитные организации. Для того, чтобы финансовая организация рассмотрела вашу заявку, необходимо провести мероприятия по анализу рынка, а также разработать бизнес-проект — по шаблону, который требует именно это учреждение.
• Размещение информации о том, что вы ищете богатого инвестора в местные бизнес-ассоциации и объединения предпринимателей. Очень часто в таких командах есть много людей, которые ищут, куда можно вложить деньги для получения прибыли. Чтобы получить помощь таких инвесторов, также потребуется предоставить технико-экономическое обоснование проекта. Такие деловые ассоциации есть в каждом крупном городе.
• Посещение инвестиционных и бизнес-форумов. Поиск информации о таких мероприятиях можно осуществлять через интернет или на специализированных он-лайн форумах.
• Обращение в венчурные компании. Такие заявки стоит подавать только в том случае, если вы хотите вывести на рынок инновационный продукт, который не имеет на рынке аналогов. Новые технологии, которые вы хотите вывести на рынок с помощью венчурной компании, должны быть запатентованы – таким образом вы можете доказать свое авторство и повысить доверие потенциальных спонсоров.
• Если вы думаете, где найти спонсора, вы также можете разместить свое объявление в деловых изданиях (печатных или электронных), ориентированных на инвесторов, ТОП-менеджеров или собственников бизнеса.

Преимущества открытия бизнеса с помощью привлеченных средств

В открытии коммерческой деятельности с привлечением заемного капитала есть ряд преимуществ:

• Возможность организации среднего или крупного бизнеса. Например, для того, чтобы организовать промышленное предприятие, транспортную компанию, торговую или развлекательную сеть, потребуется помощь — привлечение крупного капитала. Зачастую собственных средств предпринимателя бывает достаточным только для организации компании в сфере услуг (бюро путешествий, рекламного агентства, юридических или бухгалтерских услуг и пр.), а для создания производственной компании или торговой сети потребуется привлечение значительных инвестиций.
• Объединение денежных активов, знаний и связей членов команды, что позволяет повысить конкурентоспособность новой компании.

Как найти спонсора для благотворительного проекта

Для того, чтобы реализовать благотворительный проект — нужен спонсор, богатый бизнесмен, владелец крупной компании или политик, который планирует баллотироваться в органы местной власти в ближайшем будущем. К таким бизнес-идеям относят различные некоммерческие мероприятия – организация подростковой команды по футболу или другому виду спорта; шефство над детским садом – сбор финансовых средств для покупки одежды, подарков и путевок для путешествий; организация бесплатных спортивных кружков и секций; бесплатного консультационного центра для помощи социально незащищенному населению и пр.

Для того, чтобы убедить человека вложить деньги в ваш неприбыльный проект, нужно продумать аргументы и выгоды, которые он получит от вложения (нематериальные). К таким выгодам можно отнести повышение репутации и увеличение известности компании или личности. Зачастую такие мероприятия, как поддержка благотворительных проектов и помощь людям, позволяют компании делать акцент на своей социальной направленности, что в результате позволяет привлечь новых клиентов, партнеров и в итоге повысить прибыль компании и стоимость ее активов. Участие в благотворительных и спортивных проектах также позволяет поднять командный дух компании.

Как рассчитать затраты на открытие проекта

Если вам нужен спонсор для организации бизнеса, первым делом необходимо подготовить бизнес-план — развернутый документ, описывающий суть деятельности, мероприятия по организации, производственный и организационный план, подбор команды персонала, экономическое обоснование и пр. Для некоммерческого мероприятия тоже нужно составить документ с описанием концепции, основные организационные мероприятия, затраты на открытие и развитие.

При расчете бизнес-плана для коммерческой деятельности нужно предоставить будущему богатому инвестору такие данные, как:

• первичные затраты (покупка помещения и оборудования, программных продуктов, стоимость регистрации юридического лица и пр.);
• ежемесячные доходы и расходы (план продаж, затраты на заработную плату, закупку сырья и материалов, рекламные мероприятия и пр.);
• средняя рентабельность (рассчитывается, как средняя арифметическая величина для всех позиций товарного ассортимента или услуг);
• срок окупаемости проекта.

Для того, чтобы повысить привлекательность предложения для инвестора, обязательно нужно предоставить раздел с оценкой рисков по проекту, а также план развития данного направления (с экономическими расчетами).

🔊 Послушать пост

Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

Как предпринимателю найти спонсора?

Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

Совет : поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

• сколько времени он находится на местном рынке;
• каких успехов смог за это время добиться;
• насколько широка его клиентская база;
• отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
• возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
• какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.

Совет : отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

Где можно найти спонсоров?

Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

• бизнес-инкубаторы;
• инвестиционные фонды;
• технопарки и т.д.

Совет : не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

Как получить венчурные инвестиции?

В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

• созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
• крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
• созданный банками венчурный капитал;
• фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
• помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

• максимально быстрое получение инвестиций;
• могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
• отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.

Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

Как получить инвестиции на интернет-площадках?

Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

Как получить гранд у государства?

Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

Какие ошибки могут допустить предприниматели?

Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

Сохраните статью в 2 клика:

Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

Становление любого дела требует денег. Когда вы организовываете свой бизнес, прежде всего необходимо решить вопрос финансирования. Один из способов это сделать – найти спонсора. Такая форма сотрудничества взаимовыгодна – вы получаете деньги и развиваете свой бизнес так, как и планировали, а спонсоры имеют профит в виде мощной рекламы их бренда.

В этой статье вы прочитаете:

• Кто такие «спонсоры» и зачем они нужны
• Где найти спонсора
• Как привлечь спонсора в свой проект
• Какие документы необходимо предоставить спонсору
• Что хочет получить спонсор от работы с вами

Где найти спонсора: самые «рыбные» места

Кто такой спонсор? Это физическое лицо или предприятие, которое материально помогает конкретной компании или предпринимателю, и получает за это определённые выгоды. Помощь может выражаться в предоставлении финансов, материалов, производственных помещений, инвентаря.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте ? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Предприятие, вступающее в партнерские отношения со спонсором, соотносит себя с его бизнес-имиджем, делает ему рекламу и даёт доступ к собственной целевой аудитории.

Как найти спонсора для бизнеса – основной вопрос, который волнует начинающих предпринимателей. Ввиду недостатка информации они не знают, кто именно может выступать в этой роли и как найти нужные контакты. Популярный способ решить проблемы – обращение в специальные организации, которые профессионально ищут спонсоров для малого и среднего бизнеса: в бизнес-инкубаторы, технопарки, инвестфонды.

Если вы решили пойти по этому пути, нужно знать, что очень важно грамотно оформить презентацию, чтобы «зацепить» потенциальных спонсоров. Поэтому нужно писать о том, что может их заинтересовать, например, уделяйте внимание не подробностям процесса изготовления продукции, а больше расскажите о конечном результате и преимуществах вашего проекта.

Необходимо представить свой проект привлекательными и обозначить, что сотрудничество в качестве спонсора с вами по нему будет обоюдно выгодным.

В деловых кругах сейчас очень популярны мероприятия, проведение которых сгруппировано по отдельным отраслям – выставки, семинары, форумы. На них также можно встретить потенциальных спонсоров.

Интернет-пространство предлагает много порталов, сайтов и сервисов в социальных сетях, посвященных тематике бизнеса. Достаточно ввести запросы типа«найти спонсора в Москве»,«сайт найти спонсора» и др. Интернет – это удобное место встречи потенциальных спонсоров и партнеров, где каждая сторона предоставляет сведения о себе и своих проектах. Чтобы подобрать подходящие варианты спонсоров для своего дела, найдите в перечне тех, кто работает по вашему направлению, прочитайте резюме по каждому из них.

Иногда деньги на открытие бизнеса и его развитие дают близкие, родня или друзья. Но такой вид дружеского спонсорства возможен только в том случае, когда начинающему предпринимателю требуются не очень большие суммы.

Выбрав какую-либо фирму-инвестора, узнайте о том, работает ли она как спонсор в отношении других компаний. Если у нее нет опыта предыдущей работы по похожим проектам, скорее всего, фирма только начинает деятельность в этой сфере и не имеет большого багажа знаний и навыков в инвестировании.

Если вы хотите быть спонсором

Виктор Новоченко , директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва

Если вы хотите быть спонсором, убедитесь, что вам дадут возможность работы непосредственно с интересующими вас потребителями. Нужно обязательно запросить сведения о целевой аудитории от организаторов проекта и проанализировать их. Если этого не сделать, суть спонсорской деятельности может быть искажена, и вы впустую потратите время и деньги. Для серьёзного бизнеса такие просчёты недопустимы.

Как найти спонсора и получить желаемое: пошаговая инструкция

Шаг первый: Начало переговоров

Если вы решили найти спонсора для открытия бизнеса, подберите подходящую компанию и организуйте переговоры с ней. Чтобы мероприятие имело результат, лучше вести их с руководителем или его заместителем по маркетингу (либо по PR), если иерархия компании предусматривает такие должности. Фирмы, активно работающие как спонсоры, обычно имеют в штате специальных менеджеров по этому направлению.

Шаг второй: Презентация

В первую очередь, будущих спонсоров нужно заинтересовать своим проектом. Для этого сообщите им как поддержка вашего бизнеса позволит им расширить клиентскую базу и прорекламировать товар или услугу большой новой аудитории потребителей.

Для демонстрации прозрачности взаимоотношений дайте спонсорам полное описание будущей работы. Расскажите обо всех нюансах, связанных с развитием вашего проекта, о будущих результатах и тех перспективах, которые даёт инвестирование в вашу компанию. Чем больше информации сообщите, тем больше вызовите доверия со стороны спонсоров.

Достаточно сложная ситуация, когда хотите найти спонсора для той сферы, в которой сами ещё не имеете большого опыта (собираетесь изготавливать и продавать то, с чем раньше не сталкивались). Будущим меценатам необходимо показать, что их участие в проекте гарантированно выгодно, вложение денег в ваш проект безопасно и разумно, а плюсы в долгосрочном периоде безусловны. Чтобы завоевать доверие спонсоров и достичь нужного эффекта в переговорах, демонстрируйте уверенность в собственных силах и успехе компании. Здесь очень пригодятся навыки презентации и умение убеждать.

Шаг третий: «Оборона»

Если вы предлагаете инвестору сотрудничество, не ждите, что он тут же согласится на совместную работу. Ваше «хочу найти спонсора» натолкнётся на множество аргументов с его стороны, поясняющих мотивы нежелания сотрудничать. Желательно проанализировать возможные причины отказа и продумать пояснения, предусмотреть возможные варианты развития беседы, просчитать, какие плюсы и минусы увидит спонсор в вашем проекте и использовать это – словом, нужно проявлять гибкость и маневренность в переговорах. Кроме того, вам понадобятся отличные ораторские навыки и оснащение.

Шаг четвертый: Сопровождение

Как можно ненавязчиво удостовериться, что потенциальный спонсор в полной мере рассмотрел ваше предложение о сотрудничестве , и узнать о его дальнейших намерениях в этом направлении? Наиболее эффективными будут личные встречи, а не формальная отправка e-mail и телефонные звонки.

На что спонсор обращает внимание в первую очередь

Обычно инвесторы не спрашивают буквально обо всех подробностях проекта, в который собираются вложиться, но есть несколько вопросов, интересующих большинство спонсоров малого и среднего бизнеса.

Область деятельности. Желающие инвестировать в вашу компанию, разумеется, хотят узнать, чем конкретно вы заняты. Многие спонсоры обладают прекрасной интуицией и способны быстро понять, насколько успешным будет вложение денег в определённую сферу. Поэтому стоит обратить внимание на возможности той ниши, в которой вы планируете работать.

Задействованные лица. Вашим девизом должно стать: «Хочу найти спонсора – обеспечиваю себя лучшими кадрами». Будущие инвесторы могут спросить о том, какие специалисты будут у вас работать, так как малому и среднему бизнесу приходится быть гибким, принимать порой неоднозначные и необычные решения, плюсом станет то, что в числе ваших работников есть квалифицированные люди с наградами и опытом. Шансы получить согласие на то, что потенциальный спонсор подпишет договор о сотрудничестве, увеличатся, если вы привлечёте в качестве сотрудников и партнёров тех людей, чьи имена популярны в нужной сфере.

Сроки получения чистой прибыли.Очевидно, что спонсоры хотят окупить свои вложения как можно раньше. Редкие из них согласятся финансировать мероприятие, которое принесёт прибыль лишь спустя несколько лет. Поэтому вам следует поторопиться с получением первого дохода от своего проекта.

Почему вы тоже нужны спонсору?

Вы нужны спонсору для того, чтобы:

1) Сформировать положительное общественное мнение. Если Вы раздумываете как найти спонсора ио том, какие выгоды Вашего сотрудничества следует обозначить в переговорах с ним, приведите такой довод: соглашаясь участвовать в спонсорской деятельности, компания-меценатдемонстрирует аудитории, что её интересуют социальные вопросы и решение общественных проблем, организация мероприятий, городских событий.

2) Прорекламировать свои товары и услуги.Договоры о спонсорской помощи предусматривают, что компания, получающая её, должна рекламировать спонсора. Такой вид рекламы зачастую более эффективен, чем традиционное размещение в СМИ.

3) Расширить рынки и стимулировать сбыт.Как находить спонсоров и убедить их в необходимости сотрудничества? Сообщите о том, что грамотно организованная реклама может склонить участников в пользу товаров и услуг спонсора мероприятия. Ещё один аргумент: спонсорское участие позволяет провести широкую презентацию нового продукта компании.

4) Привлечь западных инвесторов. Если предприятие хочет быть привлекательным для западных инвесторов, ему сто̀ит уделить внимание активной деятельности в социальной сфере. Это можно сделать при помощи спонсорского участия в общественных мероприятиях.

5) Наладить коммуникации. Найти спонсора можно, рассказав потенциальному меценату о преимуществах спонсорского участия в различных мероприятиях для формирования положительного имиджа компании на всех уровнях - от местного до международного. Внешние коммуникации при этом способствуют налаживанию контактов с общественностью, государственными службами, партнерами и клиентами.

Это важно: документы для спонсора

Компания, которая озабочена вопросом где найти спонсора для бизнеса, должна иметь подготовленный спонсорский пакет. В нём, с одной стороны, описывают требования к инвестору, с другой –отражают плюсы для него. Чтобы повысить шансы на успех, сделайте качественную презентационную папку – это будет ваша «визитная карточка» в процедуре поиска спонсоров.

В договоре должны быть четко обозначены цели, на которые пойдут средства. Нужно оговорить возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств и предусмотреть гарантии возврата денежных средств для подобных случаев. Особенно это касается проведения каких-либо общественных мероприятий, для которых требуется найти спонсора(концертов, шоу-программ, спортивных состязаний, выставок и т. п.). Важно указать, куда именно должны быть перечислены деньги – на счёт спонсируемой компании или посреднику.

Что входит в спонсорский пакет:

Наименование проекта, для которого требуется спонсорская поддержка;

Перечень тех, кто является организатором и инициатором проекта;

Описание поддержки проекта;

Общее описание проекта;

Программное описание (включает сценарий, перечень мероприятий, план);

Бюджет и расчёт необходимых средств;

Описание возможностей и прав отдельных групп спонсоров (градация);

Демонстрация выгоды (расчёт эффекта) – как повлияет реклама спонсора на его целевую аудиторию;

Типовая форма договора.

Что входит в презентационную папку:

Папка – хороший инструмент для того, чтобы найти спонсора. Она должна содержать основную информацию, краткую и привлекательную:

Копия свидетельства о государственной регистрации;

Выписка из устава – сведения об учредителях, целях и задачах;

Справа о деятельности предприятия;

Список предприятий и физических лиц, оказывающих поддержку компании;

Данные о публикациях в средствах массовой информации после ранее проведённых компанией мероприятий;

Фото мероприятий, которые провела ваша компания;

Сведения о руководстве компании и ключевых сотрудниках.

Используем спонсоров, которые помогут в ассоциировании марки с семейными ценностями

Ирина Панкратова , руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань

Маркетинговая тактика компании имеет целью привлечение внимания к ТМ«Йола». Позиционируя себя как изготовителя вкусной продукции отличного качества, мы рассчитываем на то, что покупатели ассоциируют марку с семейными ценностями, благополучием, здоровыми детьми. Поэтому нами приветствуются организаторы, рассматривающиевопрос где найти спонсора для своих спортивных состязаний, молодёжных праздников и прочих мероприятий, которые выступают за поддержку детского и семейного оздоровления и спорта. Кроме того, компанией финансируются проекты в поддержку семейных ценностей и традиций, например, традиционный «День плуга» (Татарстан). Ещё несколько акций – спонсорство Российского чемпионата по аэробике и Молодёжного театра моды. Наконец, комбинат был спонсором номинации «Мисс Йола» на конкурсе красоты.

Запомните главное, даже если до даты начала мероприятий или времени финансирования вашего предприятия осталась всего неделя, будьте уверены в себе и не теряйте уверенности, что переговоры с потенциальными спонсорами и инвесторами пройдут положительно. Вашим девизом должны стать слова: «Я обязательно найду спонсора».

Помните, что любой вид спонсорства благотворен для ваших финансов. Во время переговоров по поводу условий спонсорской поддержки проекта, если вы ведёте их от имени своей компании, убедитесь, что до окончательного утверждения условий вы можете обратиться к собственному руководителю. Кроме того, нужно иметь юридические факты, доказывающие, что спонсор выразил согласие финансировать ваш проект. В качестве гарантии партнёрских отношений лучше требовать ½ финансирования до того, как будет проведено событие или проект, которые согласился оплатить спонсор.

Информация об авторе и компании

Вера Иванова , генеральный директор компании «Майский жук», Пермь. Рекламная группа «Майский жук». Сфера деятельности: разработка рекламных материалов, организация рекламных и PR-кампаний, event-мероприятий. Численность персонала: 10. Участие в профессиональных объединениях: член Ассоциации коммуникационных агентств России. Достижения: входит в тройку лидеров среди рекламных агентств Пермского края (по собственным оценкам компании), победитель рекламного фестиваля «Желтый помидор».

Ирина Панкратова, руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань. ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» производит 300 видов мясных изделий. Поставляет продукцию в 56 городов России, сотрудничает с ведущими торговыми сетями. Имеет собственную торговую сеть из 32 магазинов в Йошкар-Оле. Количество сотрудников - тысяча человек. В 2007 году оборот компании превысил 1 млрд рублей.

Ирина Зенина, начальник отдела маркетинга и рекламы компании «Пеликан-Авто», Москва. Компания «Пеликан-Авто» - официальный дилер марок Nissan и Skoda. Основные виды деятельности: торговля автомобилями и запасными частями, оказание услуг по ремонту автомобилей. Ежемесячно компания продает более 400 автомашин обеих марок, в среднем на сервисное обслуживание в «Пеликан-Авто» приезжают более трех тысяч автовладельцев в месяц. В компании работает более 500 сотрудников.

Виктор Новоченко , директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва. АМО «ЗИЛ» производит грузовые и легковые автомобили, автобусы. За 90 лет работы «ЗИЛ» способствовал созданию около десяти самостоятельных заводов. Сегодня в холдинг входят: головной завод в Москве (более 13 тыс. сотрудников), «Мосавтотест», «ПенЗА» (Пенза), ПЗА (Петровск), РААЗ (Ярославль), РЗАА (Рязань), СААЗ (Смоленск), торговый дом «ЗИЛ», «Центролит» (Кашира).

Определитесь, чего вы ищете. Перед тем как начать искать богатого мужчину, вы должны знать, чего ищете. Это поможет вам сузить поиск и определиться со своими требованиями с самого начала. Вы можете составить список тех качеств, которые хотели бы видеть в своем мужчине, и второй список, в котором вы укажете, что он должен оплачивать. В этом нет ничего стыдного – в конце концов, он же «спонсор».

• Решите, какого "спонсора" вы ищете. Кого-то до сорока или старше пятидесяти? Должен ли он быть в разводе, встречаться с многими девушками или быть женат? Вы хотите быть с кем-то, кто будет проводить с вами много времени, или просто с мужчиной, который будет увозить вас куда-то на выходные?
• Определитесь, чего вы хотите от «папика». Некоторым девушкам нужна только оплата квартиры – несколько сотен долларов неделю в обмен на их компанию, веселье и занятия любовью. Или вы хотите, чтобы вас водили в дорогие рестораны, возили на отдых в экзотические страны и приглашали на модные и эксклюзивные события?

Просмотрите сайты для поиска «спонсоров». Не стесняйтесь – если вы ищете «спонсора», то вам нужно будет зарегистрироваться на сайте для «папиков». Самые популярные англоязычные сайты для поиска «спонсора»: SeekingArrangement.com, WhatsYourPrice.com, Sugardaddie.com, и mutualarrangements.com. Такие сайты помогут вам рассказать о своих ожиданиях и легко найти мужчин, которые ищут подобных отношений. Также вы можете воспользоваться услугами брачных агентств.

• Четко обозначьте свои намерения. Дайте мужчинам понять, каких отношений вы ищете.
• Опубликуйте фото, которые привлекут внимание, но не будут слишком провокационными. Мужчины должны считать вас сексуальной, но принимать всерьез.
• Говорите о том, что вы можете предложить. Не зацикливайтесь на том, что вам нужно, но дайте мужчинам понять, что вы веселая, интересная, таинственная или любите хорошо проводить время.

Просмотрите обычные сайты знакомств. Если вы стесняетесь регистрироваться на традиционных сайтах знакомств для того, чтобы искать там «спонсора» или не хотите прямо заявлять о своих целях, можете просмотреть несколько сайтов, чтобы найти мужчину, который будет давать вам деньги и слать подарки.

• Можете использовать фильтры, чтобы найти правильного мужчину, например, делать запрос по уровню его зарплаты или профессии.
• Можете также исследовать анкету мужчины, чтобы посмотреть, подходит ли он вам – если он говорит о дорогих хобби, например, яхтах или путешествиях, хорошо и дорого одет, имеет отличный вкус, он может стать твоим «спонсором».
• Вы также должны знать, что ищет мужчина – видит ли он в женщине равную себе или же хочет делать ей подарки в обмен на ее компанию.

Спросите у друзей. Не бойтесь спросить у своих друзей, есть ли у них кто-то богатый на примете. Вы можешь спросить это другими словами, чтобы не было так неловко. Вполне возможно, что хотя бы у кого-то из ваших друзей будет знакомый богач, который хочет заботиться о ком-то. Если вы дадите им понять, кто вам нужен, идеальный мужчина скоро найдется.

• Попросите друзей устроить вам свидание и быть честными о твоих требованиях. Вам не нужно свидание с человеком, который ищет свою вторую половинку, если вы ищете спонсора.

Посещайте места, в которых можно найти богатых мужчин. Если вы стесняетесь искать мужчину в сети или просить своих друзей о свидании со спонсором, можете выйти в свет и поохотиться на него. Возьмите своих друзей в бар или ресторан в престижном районе и привлеките внимание взрослого и богатого мужчины.

• Вы можете пойти в места скопления богатых мужчин в одиночку. Можете поехать с девочками на один из тех курортов, где богатые мужчины проводят свой отпуск, и присмотреться к ним там.
• Когда вы ищете мужчину, одевайтесь красиво, но не слишком вызывающе. Вам нужно, чтобы мужчины воспринимали вас всерьез, а не видели в вас девушку на одну ночь. Ваши отношения с «папиком» должны длиться намного дольше – настолько долго, чтобы вы успели получить все, чего хотите.
• Посетите культурные места, куда чаще всего ходят богатые мужчины, такие как музеи, опера или художественные галереи. Если в галерее или музее проходит особенное мероприятие, например, коктейльная вечеринка, идите туда и не оставайтесь незамеченной.

Ищу спонсора для бизнеса.

Заниматься бизнесом сложно и трудозатратно. Руководителю ежедневно приходится решать задачи по продвижению, расширению предприятия.. Достижение целей требует финансовых вложений, по этому руководители прибегают к помощи частных инверторов. Хотите начать свой бизнес, что делать? Публикуете, в том числе в интернете, «ищу спонсора для открытия своего бизнеса».

Многие обращаются к меценатам. Очень редко можно найти таких благородных людей. Они поддерживают безвозмездно, не требуя возврата средств или получение прибыли. Остальные - предоставляют кредиты на определённых сроки и условиях.

Ищу спонсора для открытия бизнеса.

Инвестор - лицо, оказывающее материальную помощь ИП или компании на выгодных, для обеих сторон, условиях. Кредитор выделяет деньги, получая в дальнейшем прибыль, но и обязует займополучателя проводить рекламную компанию, с представлением инвестора (его деятельность и состоятельность). В таких отношениях все остаются в плюсе. Руководитель компании получает необходимые средства, а инвестор - свою часть прибыли.

Кредиты на развитие в банках, отличаются от частных. Банки получают прибыль с процентов от выделенных средств. Независимый инвестор получает доход от чистой прибыли предприятия.

Ищу инвестора для покупки бизнеса.

Найти щедрого спонсора, желание многих бизнесменов. А если еще и не требует моментальной прибыли - вообще сказка.

• Для поиска кредитора требуется выполнить следующие условия:
• Индивидуальный подход к каждому потенциальному инвестору. Изучите информацию о людях или компаниях, которые могут помочь вам улучшить либо открыть своё дело.
• Подробно изучите рынок, в каком направлении вы хотите двигается. Кто сможет помочь приобрести бизнес. Изучить область рынка, и узнать компании, которые заинтересуются выделить материальную помощь. Большим подспорьем будет, если кредитор уже оказывал такую помощь. Такого не было? Придётся с удвоенной энергией проводить работы с таким инвесторам.
• Опишите алгоритм своих действий. Разработайте четкую линию от поиска потенциального инвестора и заканчивая предоставлением информации о предлагаемом бизнесе. Не давите на кредитора, постепенно «втирайтесь» ему в доверие.

Оформление отношений.

Документы лучше подготовить заранее, может так случиться, что инвестор захочет подписать бумаги сразу. Потом он уже охладеет к вам, и о деньгах можно забыть.

Инвестиционный проект может иметь вид начального. С ним займополучатель отправляется к инвестору, если он заинтересован вложить средства в дело. И главный документ - договор по оказанию спонсорской помощи.

Список требований:

Общение с кредитором.

Что бы получить финансовую помощь не достаточно хорошо сделанной презентации. Важны ваши качества: манера общение, способность расположить к себе собеседника. Видя переговоры, постепенно подводите кредитора к положительному решению. Сделайте, скажем так, презентацию самого себя.

Прописанных правил, по которым надо вести переговоры, нет. Компания или частный инвестор, индивидуальны, подход ко всем разный. Подготовьте свой диалог на различные темы и аспекты.

Главное при беседе с инвесторам быть уверенным, не просить (унижаться), а выстаивать так слова, что бы он сам захотел выделить вам средства. Может произойти и так: не ознакомившись с предоставленными документами, кредитор сразу задаёт не удобные для вас вопросы.

1. Ниже приведен список стандартных вопросов от потенциальных инвесторов:
2. Какую нишу займет проект? Современны ли ваши идеи?
3. Почему именно в ваше дело кредитор должен вложить деньги?
4. Окупится ли проект? Какие негативные последствия могут вызвать потери вложений?

Не раскрученным фирмам либо начинающим бизнесменам, сложно рассчитывать на матпомощь со стороны. Если вы относитесь к таким - ведите деятельность и параллельно ищите спонсоров. За время работы вы уже составите о себе имя, что в последствии поможет получить инвестиции.